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每日看点！元气森林内部信曝光：外星人营收12.7亿，2023唐彬森要这样干！

2023-01-17 01:31:01 来源：食品板

(资料图)

日前，在元气森林2023年会上，创始人唐彬森发布了名为《扛过艰难的2022，全力拥抱充满挑战的2023》的内部信。在内部信中，唐彬森提到，2022年外部环境严峻，但元气森林还是努力取得了一些成果：出海业务取得进展，外星人交出超预期答卷，完成组织升级改革，期待纤茶成为第三增长引擎……食品板带你一起来看看~

外星人营收12.7亿元，2023销量翻番2022年，元气森林的业务和产品取得了阶段性成果，第三方数据公司尼尔森统计的水饮厂商线下零售排名里，元气森林又迈进一步：2021年1-11月，元气森林在国内水饮厂商整体排名第15名，而2022年1-11月，元气森林排名上升到第12名。 2022年底，唐彬森称“未来全线产品将不含防腐剂，在主打无糖低糖健康饮料的基础上，在中国内地市场出售的所有元气森林集团旗下产品将全面放弃苯甲酸钠等化学防腐剂的使用，以无菌生产新技术替代防腐剂。此外，元气森林联合线下渠道推出“0防腐剂货架”，目前该货架也已在部分城市面向消费者启用。从海外开疆拓土看，三岁的元气森林的出海版图已经拓展到欧美、东南亚、⼤洋洲等超过40个国家和地区，并成为极少数成功进驻澳大利亚、印度尼西亚、马来西亚等国家主流渠道的中国品牌，连续两年在美国消费旺季的“黑五”期间进入美国亚马逊气泡水排行榜前10名。作为气泡水产品之后的第二增长引擎，外星人已交出超预期答卷：单月最高销售额突破1.9亿元，2022全年销售额12.7亿元。2023年外星人电解质水制定了“销量要再翻一番，网点翻两番”的目标，投入的资金接近气泡水的一半。

补上渠道建设基本功，额外投入1亿做拉动去年以来，元气森林创始人唐彬森强调最多的是，要向传统行业的前辈学习。尊重行业规律，拥抱传统经验成为2022年元气森林的主旋律。 2022年初，元气森林完成了组织升级改革：在结合原有公司基础上对标传统快消行业，主动启动了组织体系升级计划。一方面实现资源复用，推动降本增效。另一方面设立更科学、完善的产品立项、孵化、测试的流程和机制，完善安全网体系和红线标准。目前，元气森林已经沿着既定目标在按部就班地落地。 2023年元气森林定调“浪子回头”，即从头开始补上渠道建设的基本功，如提高平均铺货SKU数，制定更大投入的市场和经销商计划，如额外投入1亿元来做消费者活动，增加渠道返利和人员费用补贴。

2023年看好纤茶和满分果汁气泡饮诚然，元气森林上市以来打造了多款爆品，如气泡水、燃茶等，2023年元气森林除了大力推广外星人外，唐彬森特别强调了对纤茶的期待，希望2023年能打造成公司的第三增长引擎，此外他认为满分果汁气泡饮也有较大潜力。 对于元气森林2022年的成绩和2023年的规划您怎么看，欢迎留言讨论~来源 | 食品板（ t y j s p b ） RECOMMEND 推荐阅读

标签：渠道建设印度尼西亚

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